專業化經營方向的確立

中國融資租賃專業化經營,首先從行業專業化起步,逐步走向租賃標的物(設備租賃)的專業化。怎樣選擇兩三個(大型公司可選三五個)行業及相應設備作為公司的專業化方向,達到既專業化集中,又能支撐公司發展對業務規模的要求(經營現實中,要求專業化經營,往往導致業務規模萎縮,完不成經營目標的矛盾),是專業化經營必須作出明確解答的首要問題。
  我們從經營實踐中總結出,專業化租賃經營行業(及設備)的選擇原則是:第一,要有足夠的市場空間,最好是行業處于朝陽的、向上發展的生命周期,以保證經營的安全和可持續;第二,無論是市場開拓,還是行業生產經營的規律,都與租賃公司擁有的資源稟賦呈正相關,簡而言之,公司要有能力、有條件拿到專業化租賃市場并能駕馭行業風險、處置不良租賃資產(比如十三五期間貴州旅游后發趕超與該區域旅游行業租賃同步井噴,二者呈高度正相關);第三,二手設備市場發育相對成熟,租賃退出的機制和渠道完備;第四,收益水平與公司定位接近,比如做飛機租賃的收益與政信類租賃、小微租賃的盈利模式、盈利水平是不盡相同的,換而言之,專業化是優化經營的手段,必須服從于公司經營目標;第五,了解主要競爭者的經營狀態及競爭程度,判斷自己進入的阻力大小,比如大型飛機租賃業務集中度高,新的小型租賃公司進入的難度大;第六,清楚產業鏈融資的分布與當前狀態,把握延伸租賃業務的空間機會等等。

因此,選擇專業化經營的行業,需要前期作大量的行業調查研究。戰前的功課做得深入與否,決定了進入行業的精確性和成功的幾率。如果只是道聽途說,一知半解而貿然行動,或者只看到別人經營得游刃有余,熱火朝天,自己草率進去將處處制肘,寸步難行,應了商業俗語“做熟不做生”的原則。我們看見前幾年一批租賃公司跟風開展獨立可抵押登記、可二手交易的船舶融資租賃,過于樂觀估計船舶航運市場及運價的復蘇,結果沒取得預期業績,反而遭遇信用風險和流動性風險,甚為尷尬。

專業化經營的行業研究必須從行業主管部門,行業協會,行業發展研究機構,行業的高、中、低(大中小)客戶,行業的上下游客戶與合作伙伴,租賃同行,銀行及證券的行業分析研究等方向入手,進行廣泛而系統的調查,兼聽他方意見,結合公司自身的資源、風格等條件進行獨立分析、深刻思考,模擬嘗試,才能得出正確的結論,如果人云亦云,將陷入被動。

顯然,具有廠商及行業背景的租賃公司,選擇專業化經營方向更容易,而作

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